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小微律政获复星昆仲、58同城A轮数百万美元投资,标准化挖掘泛法律服务市场

文 / 刘涌 关键字:  
小微律政已于近日完成了数百万美元的A轮融资,投资人包括复星昆仲资本、58同城高管等。“眼下刻不容缓的工作,是用互联网的方式把人从手工化的工作中解放出来,而且让真正的人才回到这个行业。”创始人兼CEO王芬说。
 

 

小微律政获复星昆仲、58同城A轮数百万美元投资,标准化挖掘泛法律服务市场

 

 

小微律政于2014年底创办,起步是由企业的工商登记注册类业务开始,王芬将其描述为“泛法律服务”。随着国家对双创的鼓励,中小企业大量出现,这类泛法律服务的需求快速增加,也相应出现了多问律师、快法务、米律等一系列专注为中小企业提供法律服务的创业公司。

不过,这个领域仍然存在着很大的市场空白。“以北京这个市场为例,工商注册这类法律服务所占的比例,近三年从30%增长到50%,但仍有一大部分企业还没有被覆盖到。”然而王芬认为,目前的行业现状却并不乐观,“我曾经做过3个月的调研发现,线下大量代理机构由于水平有限导致效率极低,这给我们重新建立行业品牌、用户信任造成了很大的障碍。”

法律服务对服务品质和团队能力要求很高,不过对于类似工商注册这类基础性法律服务,可能更多是在于标准化、规范化以及效率的提升。

对此,小微律政主要从三个方面着手:一个是内部通过ERP系统把整个服务流水线标准化,有专人对接每个环节;一个是为价格敏感客户提供自助服务系统;再有一点是,先期主要精力集中的工商注册业务,全部采用自营的方式。在业务发展方面,小微律政2015年的咨询客户超过4万个,工商注册类业务的复购率60-70%。

“为了保证合规高效,我们还有研究机构专门跟踪政策法规的更新演变。”王芬说。但仅仅涉足工商注册类业务的局限性很大,不足以覆盖成本,“而且,伴随着企业的不断成长,他们所需要的法律业务项目也会不断增加。”在58同城做了五年法务的王芬,对这种成长过程有切身的感受,这也影响到未来小微律政的发展计划。

王芬表示,小微律政未来的发展计划主要分为两个方面:一个是拓展自身业务的类型,包括记账报税、业务变更等;再一个是流量分发的方向,对接其他专业服务机构,满足企业更细分的需求,比如一些专业许可证的注册服务等。

目前,小微律政团队130人左右,业务团队接近80人。“创业公司的需求和标准都会不断提高,我们需要更多的高水平专业人才加入这个行业。”王芬说。

 

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