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初创企业挖不到高端人才?它可以帮你「租」到BAT的人才

文 / B12 满满 关键字:  
2015年5月,在成立智筹之前,周磊离开新三板上市公司总经理的职位,去人力资源领域里摸索了两年。 在那之前的10年,周磊一直研究的是互联网技术,带领团队申请了10余项专利。现在,他想研究互联网人才。 「信息的互联网化和商品的互联网化都已经做得很好,接下来,一定是人的互联网化。」周磊说。
 

 

 


高级人才的一站式直租平台


2015年10月,一个名叫资质管家的建筑行业垂直服务平台被攻击,网站打不开,而且团队内部解决不了这个问题。巧合的是,这个公司与智筹在同一个孵化器办公。智筹帮助资质管家对接了一个运维方面的人才,迅速解决了攻击问题。


在那之后,资质管家的产品、技术、SEO方面的顾问需求,都是从智筹的人才库里获取。


「很多初创公司在发展遇到瓶颈或者难题时,需要高级人才的指导,但是这种人才初创公司往往雇不起,也没有途径雇到。」周磊说,这种需求一般是阶段性的,没有长期雇佣的必要。


而智筹想要实现的,就是帮助初创企业从其他地方「租来」高级人才。


智筹的定位是互联网高级人才的一站式直租平台。周磊曾经做了一段时间猎头,积累了近300万的人才资源库。针对之前积累的人才库,智筹挑了一万多个,并从中激活了500多个。


智筹产品页面展示


目前,智筹平台上的需求方有2000多个,需求方可以平台公开的人才池子里挑选,直接邀约人才。


「还有一些人才不方便完全公开自己的资料,智筹会引导需求方发布需求,再通过系统将需求推送给匹配的人才。」周磊说。


去年6月底智筹开始对外开展业务,年底时平台达到200多万的流水。智筹今年的目标是千万级。


外部合伙人


周磊把智筹其中之一的合作模式称为「外部合伙人」。


当创业项目在发展过程中遇到架构、提升能力等关键问题时,需要外部的高级人才的帮忙。对于初创企业来说,这不是偶发的、短期的需求,他们偏向于更长期的合作。


「对于高级人才来说,他们也不纯粹是为了钱。有些人才本身就是百万年薪,一个月一万、两万,从金钱上来讲对他们没有什么吸引力。」周磊说,这些人愿意参与到一些创业项目中去,帮助他们觉得不错的项目去更好地发展。


智筹鼓励需求方以部分现金加部分期权的形式回报给人才方。「无论是从合作的感觉还是利益回报的模式,都有点像合伙人。」周磊说。


「越高级的人才越珍惜自己的时间。」在周磊看来,高级人才在寻找认知盈余的出口时,面临很多痛点。


第一,面临的信息非常杂乱,靠谱的和不靠谱的项目都来找,筛选的时间成本很高。

第二,通过朋友介绍的项目,不方便去谈利益上的东西。

第三,接触的面有限。


在智筹上,人才接到的需求都是经过平台筛选的项目,半年时间,智筹接到1000多个项目需求,最后进过筛选只剩下100多个。另外,智筹还提供跟进、协调、签协议等相关服务。高级人才在输出服务的过程中要处理的问题,可以通过智筹标准化流程和服务,去规避和解决掉。


智筹以「平台+服务团队」的模式承担高级人才的经纪人角色,「拍卖牛人的排期」。


「从一开始我们就没准备做一个很轻的平台。」周磊说。


与竞品的差异


给认知盈余一个输出的空间,早已成为共享经济下很多创业者探索的方向。靠我、我懂等专注于创业经验的分享平台成为一门好生意,最近知乎live、在行、分答的火爆,让共享经济分享的边界更加自由。


从本质上来讲,智筹也是一个共享平台,让高级人才向初创企业输出自己的时间和经验。不过,周磊说,智筹定位的需求和场景有自己的特色。


周磊认为,在行等产品里面也汇聚了大量的高级人才,但这类产品侧重于短时间的咨询,并不是从解决问题的角度出发。「遭遇瓶颈的初创企业,希望得到的是能力的提升和问题的解决,而不仅仅是一两个小时的经验分享。」周磊说。


同时,智筹也不等同于众包平台。智筹定位的是高端人才,周磊说,「猪八戒的竞标制的合作模式,高端人才是很难接受的。」而像实现网这样的垂直众包平台,强调的是如何让技术人员更方便快捷地「接私活」,在下班之后去其他公司坐班。「智筹定位的需求方更倾向于请一个顾问,帮助公司突破瓶颈或者提升到下一个阶段。」


目前,智筹平台上服务内容分为两大类:一是按时长,高级人才每个星期去初创公司做半天的交流。二是按交付物。「这两者的结果都很容易去衡量,我们在撮合交易时,会尽量引导服务内容往这两个模式上去定义。」周磊说。


智筹正在尝试在服务过程中,把越来越稳固、标准化的服务内容沉淀下来,通过产品化的形式提升平台的效率,让需求方和人才方可以自主完成对接。


成立1年,直到现在,智筹的设计师都是以外部合伙人的方式存在。他是一个4A公司的创意总监,如果全职加入公司需要40 万以上年薪,对于智筹来说成本很高。「他对我们的项目很感兴趣,以外部合伙人的形式加入我们,成本可控,输出的质量也很高。」周磊说。


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