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鹅厂同学创业,在深圳做了个办公室租赁平台“点点租”

文 / 弓长颖 关键字:  
据说墨迹天气,Uber,魅族,科技寺,爱屋吉屋都是他们的客户。
 

 

鹅厂同学创业,在深圳做了个办公室租赁平台“点点租”

 

与36氪曾介绍过的上海项目 “马上办公”类似,位于深圳的“点点租”做的也是办公室租赁平台,线上展示可出租的办公室房源,租客可以自己搜索找房或通过委托形式提交需求,业主则可以发布房源。租客确定意愿后,由点点租团队进行线下带看。

 

点点租CEO陈晨向我介绍了深圳办公室租赁的情况。深圳每年新增300-500万平方米办公租赁空间,来源分为几类:甲级写字楼,由物业,代理公司发布;包租客,从一手房东收房源,装修分隔后转手对外出租;高端商务中心如雷格斯,提供整套设施,租客可拎包“入驻”;创业热潮催生出的中国版WeWork。租客则主要通过线下中介或是58赶集等信息平台求租,佣金比例不同,在月租金的50%-200%之间。

 

 

点点租做的事便是将这些不同类型的办公房源在其平台上集中展示,并通过线下带看促成交易。过程中平台对租客不收佣金,向出租方收取比例不等租金。陈晨称,从查询到带看的转化率在30%左右,最终成交率在40%-50%。目前每月数十单量,上个月营业额1000万。

 

在供给端,点点租有线下5人地推团队,合作的整栋房源类型有300个(每个1-5万平),累计面积200万平方米,另外与地产公司也有直接合作。平台上业主自己提交的房源每日新增20个。除了商务中心的房源按工位出租外,其他基本以面积出租。

 

为了保证房源真实性,提升线上看房的效率,点点租团队会自己拍摄房源情况,采用标准化流程,呈现全景看房效果;在与用户接触时,为了避免骚扰,点点租与租客通过微信而不是电话沟通;线下带看时,标准化流程,细化接触动作,并帮助租客分析需求,将其转化为合适的租期,面积(租客往往只知道人数,对面积没概念)。

鹅厂同学创业,在深圳做了个办公室租赁平台“点点租”

在推广上,得益于CEO在腾讯的工作经历,多个互联网公司比如墨迹天气,Uber,魅族,科技寺,爱屋吉屋等都用了点点租的服务。

 

我问这个市场的潜力,陈晨说,目前办公室租赁这个细分市场全国范围内还没有一家大的。办公室租赁和住房不同,出租方有足够的付费能力,一旦租不出去就是几十万甚至上百万损失。另外,办公室租赁的单笔成交额也比较高。他认为做这个项目关键就在于抢占市场先机以及保证服务质量,这在很大程度上决定了客户是否签单。

 

未来,点点租将采用加盟合作的方式在一线城市铺开,拓展商铺、会议场地短租业务。而租房只是入口,由此可以衍生更多服务需求,比如装修、办公设施,保洁,法务服务等,这些都是可以让用户产生黏性、拉长服务周期的点,而对于服务提供商来说,点点租这个渠道能带来更为精准的流量。

 

 

点点租于去年10月上线,今年1月正式开始运营。团队50人,其中带看团队近30人,已获1000万元Pre-A轮融资,目前正进行A轮。CEO陈晨曾就职腾讯,先后在MIG及SNG负责手Q产品。

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